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from コメダ
柚木博考

求人広告代理店の
営業の話

ある介護施設の事業所から広告の掲載をもらった
25000円の折り込みチラシ
その担当者は、広告では人が来ないと思っていた
その担当は広告では応募はありますと答え
来なかったらただにしてくれと言われた
ただは無理です。と答えでも反応がなければ
施設の掃除をしますと答え
広告を掲載 

結果はゼロ  

結果その営業担当は掃除をするはめに。。。

掃除するだけましかもしれませんが
結果はでていません。

ここで何が言いたいか?
あなたも広告代理店からの営業攻勢めんどくさいと思っていませんか?

広告代理店は毎週 毎月 売上ノルマがあり
募集が完了してしまえば売上がたたず
ただ数をこなすという営業が本当に多い状況です。
広告代理店はほとんど焦点が枠をどううめるか?
自社の売上をどうやってあげるかにしか考えがいたっていないということ
もちろん 徹底的に応募がくるように協力的な代理店もあります。

介護事業所の目的はもちろん 求める人材に来てもらうこと
でもあなたは広告代理店に伝えていますか?
どんな人材に来てほしいか?
その人材は、何歳で どんな悩みをもっている人か
経験者なのか 未経験者なのか 性別は?
そのターゲットに対して有効な媒体は?
そのあたりをしっかりリサーチした上で広告代理店を
利用するのが一番いいです。

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この記事を書いた人

介護ヒューマンリソースコンサルタント
株式会社ユノモ

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