『自社は何を売っているのか？』

以前、こんな話を友人同士で話したことがある。

例に例えて、本屋は何を売っているのか？を議題で討論

本でしょ！と言うのではなく

本質として何を売っているのか？

そこを導きだしていく。

最近では、アマゾンなどインターネットで本が販売されているのですが

あくまで前提は、本屋さん

なぜ本屋にいくのか？そこから考えていくのですが、

なかなか答えがでない。

最近は、小さい本屋さんがなくなって大きな本屋さんが残っているのも

何か原因なのでは？と考えながら進めていくのですが、

そして抽象度をあげて考えていく

その中で教えてもらった考え方が

時間　空間　方法　選択　などの言葉から何を売っているのか考えていく

このような言葉から自社の売りとなるものは何かを考えていくと

戦略が見えてくる

私の場合、人材採用できる方法をお伝えすることにより、

短い時間で自社採用できるようにと常に意識しております。

つまり時間を提供しています。

御社の事業は、何を売っておられるのか？

これは、人材採用でも同じことが言えて

自社は、働く人に何を提供しているのか？

もちろん給与を支払っている以外のもので、

そこを考えていくと、自社の職員さんへの売りが見えてくると思っています。