先日ある大手の広告代理店の会社にお伺いしました。
その会社に入る前少し時間があったので入り口から
雰囲気をのぞいていました。

その会社の営業スタイルは訪問型営業ではなく
電話営業で顧客と接点をもつ方法を取って
新規の顧客を増やしています。

大きな画面があり、そこには、数字が並んでいます。
何十人と営業が電話で顧客と話している。
そして、〇〇様　〇〇円と大きな声で全員に報告
そして、全員で拍手　　それが、繰り返される。

戦闘型の営業会社ですごいなと思っていました。
その会社の強みは、明確で

「営業力」が強みです。
かれこれ10年くらいのお付き合いがあるのですが、
数名の会社から全国では何百人体制になっている。
その営業力が自社の強みだと把握して
ひたすら伸ばしてきたからだと思います。

自社の強みを発見するとここまで大きくなるのかというくらい
勢いがあり、目標数字が明確。
毎月月末は数字の追い込みのため帰りは遅くなるようですが、
その執念というか、目標に対する意識がすごいです。
だから成長するのだと思います。

強みを見つけそれを徹底すること
それが、どの業態にも言えることだと思います。
自社の強みは、何でしょうか？
改めて考える必要があると思っています。
しかし、すごい空間を作っている会社でした。