知り合いで保険の営業をやっている方がいて

ちょうど1年経ちましたということで近況を聞かせてもらいました。

話を聞いてみると結構大変だなと思ったのですが、

この保険会社の場合、1年間は月に15万円くらいから20万円の固定給

プラス歩合給で　1件契約金額あたりだいたい10％くらいの報酬がつくようです。

生命保険に入ると、一般家庭の場合ざっくり　月2万円くらいの契約と考えると…

年間24万円　それの10%だから　2万4000円くらいが1年目の報酬。

2年目以降は数パーセントになるというから　年間1万円くらいになる。

それでは当然生きていけないので、新規が必要。

報酬をあげて行こうと考えると早い段階で多くの契約を取っていないと、

2年目以降は固定給が減るから月20万が確保できない。

普通に考えると、保険を買ってもらうのは簡単ではない…

そう考えると、保険の営業マンは結構大変だなと思いました。

しかも、保険の営業は、ほとんど紹介営業だから

余計に大変だと思います。

最近は、アポイントを取ってくれる人もいるようですが、

これも、自腹で払わないといけない。

逆に1000万円以上稼いでいる人もいるのでそんな人は相当すごいと思います。

聞いていて思ったことは、

こんな環境でやっていた人を採用担当や営業担当で採用できると会社としては強くなるなと思いました。

常に、新規顧客と接点をもっていかないといけないという環境で育った人は強いです。

やっぱり環境は大事だなと思った次第です。

なぜかというと、その方は、1年前に会った時を比べるとすごく強くなっておられるなあと

感じました。

私は、人材採用する時、意識している一つが、前職の職場環境です。

環境で人は変わるのでどんな環境だったのかは必ず聞きます。

そう言った面を踏まえてどう自社で活躍してくれるのかも

考えるといいと思っています。